I den nuvarande eran av big data är det inte svårt att upptäcka att många kommer att köpa displayställ, hyllor, vitrinskåp etc. för att öka sin produktförsäljning, men vissa lyckas och vissa misslyckas.
Det finns många mysterier och faktorer inblandade.Som ordspråket säger: "En man är beroende av kläder och en Buddha beror på guldkläder."Design är väldigt viktigt, för att inte säga hur snygg eller högteknologisk, men användbarhet är ofta viktigare.Precis som skor, hur mycket du än gillar det, hur snyggt det än är, utan din skostorlek kommer du bara att falla ihjäl, och det kommer inte att få din aura att nå 1,8 meter.Dessutom handlar det även om placeringskompetens, färgmatchning, material, storlek m.m.
Låt oss utan vidare titta på tre fall:
Steg 1, LED-inställning avbröd- och matställ
Vi vet alla att bagerier måste förlita sig på doften av bröd för att locka kunder till butiken, men vi kan inte bara lita på doften av bröd.Om kunden upptäcker att produkten inte är smakrik efter att ha kommit in i butiken är den värdelös hur väldoftande den än är.Därför måste våra bröd- och matställen vid denna tidpunkt ha en belysningsdesign, och belysningen bör också vara speciell för skillnaden mellan kallt ljus och varmt ljus.Därför kommer olika produkter och olika scenarier att ha olika val.Bageri är utan tvekan valet av varmt ljus (varmt gult).För i denna varma ton kommer bröd på en mathylla i ett bageri att se aptitretande och helande ut på samma gång.Föreställ dig den bilden, en trött person går in i ett bageri med varma färger och starka dofter, ser brödet på bageriets utställningshylla och känner sig varm och lättad på en gång.
Det som bidrog till denna scen var den varma LED-ljusremsan på bröd- och matvisningshyllan.Vi vet alla att en LED-lampa är ett halvledarmaterialchip som avger ljus genom elektricitet.Den har egenskaperna hög ljuseffektivitet, låg förlust, varm ljusfärg, rika och olika färger, grönt, säkerhet och miljöskydd.Poängen är att LED-ljuset inte kommer att förstöra brödets utseende, påverka aptiten och smaken.Därför, om du väljer ett bageridisplayställ med LED-lampor, blir försäljningen mycket högre än de utan LED-lampor.
Steg 2, principer förstormarknad matställvisa
Data visar att adekvat produktvisning kan öka försäljningen med i genomsnitt 24 %.Därför råder det ingen tvekan om att ett brett utbud av produkter kan främja försäljningen.
Det finns minst 3 kategorier av produkter på varje våning i stormarknadens matutställningshyllor, och naturligtvis kan de mest sålda produkterna också vara mindre än 3 kategorier.Om det beräknas efter enhetsarea måste det nå 11-12 sorters produkter per kvadratmeter i genomsnitt.
Dessutom är layouten också mycket viktig.För till viss del kan det avgöra passagerarflödet.
Därför finns det i dagsläget olika kombinationer av matställ i lite större stormarknader, och endast vissa butiker är lämpliga för ett enda fast monterställ.Det bör noteras att avståndet mellan displayställen bör säkerställa smidigt passagerarflöde.Matstället vid entrén bör inte vara för högt, och platsen för huvudgången bör vara väl uppdelad.Till exempel är den allmänna bredden mellan 1-2,5 meter, och den sekundära kanalen bör inte vara mindre än 0,7-1,5 meter.
Dessutom ska produkterna på stormarknadens matställen vara vända mot kunderna och placeras snyggt, smidigt och säkert.Speciellt frukter, för att säkerställa att de inte faller på grund av lätta kollisioner.Frukt och grönsaker har också "ansikte" och "ryggar".Vi måste sätta vårt "ansikte" inför kunderna och visa den bästa sidan av frukt och grönsaker.
Steg 3, var uppmärksam på den gyllene positionen påmatställ
Nyckeln till att öka försäljningen är att dra fördel av det gyllene segmentet av matställ.Varför säger du det?Enligt undersökningsdata, om produktens position ändras från toppen, mitten och botten, kommer förändringen i försäljningen att visa en uppåtgående trend från botten till toppen och en nedåtgående trend från topp till botten.Poängen är att den här undersökningen inte är ett test av samma produkt, så slutsatsen kan inte användas som en allmän sanning, utan bara som en referens, men överlägsenheten av "övre stycket" är fortfarande uppenbar.
Faktum är att vi för närvarande använder fler matställ med en höjd på 165-180 cm och en längd på 90-120 cm.Det bästa läget för displaystället i denna storlek är inte i den övre delen, utan mellan den övre delen och mittdelen.Denna nivå är allmänt känd som den gyllene linjen.
Till exempel, när höjden på matstället är cirka 165 cm, kommer dess guldlinje i allmänhet att vara mellan 85-120 cm.Det är på andra och tredje våningen i displayhyllan.Det är den produktposition som kunderna med största sannolikhet kommer att se och är inom räckhåll, så det är den bästa positionen, även känd som den gyllene positionen.
Denna position används vanligtvis för att visa högmarginalprodukter, egna märkesvaror, exklusiva agentur- eller distributionsprodukter.Tvärtom är det mest tabubelagda att det inte finns någon bruttovinst eller låg bruttovinst.På så sätt, även om försäljningsvolymen är stor, kommer försäljningsvolymen inte att öka, och vinsten kommer inte att öka.Stillastående är en stor förlust för en butik.Bland de två andra positionerna är den översta generellt den produkt som måste rekommenderas, och den nedersta är den produkt vars försäljningscykel har gått in i en lågkonjunktur.
Ovanstående tre fall kan berätta för oss hur man väljer rätt matställ, färdigheter för placering av displayställ och val av gyllene position.Dessa kan fördubbla vår försäljning.Att köpa ett displayställ är mer än bara ett displayställ.Mer hur man använder det för att öka vår försäljning, hoppas att hjälpa dig!
Posttid: 2023-02-02